HOME     »ê¾÷Ä«¿î½½·¯    

ÀÛ¼ºÀÚ    : ±èµµ¿µ ÀÛ¼ºÀÏ 2020-11-14
Á¦¸ñ Çù»ó Á¶È¸¼ö 985
÷ºÎÆÄÀÏ  
÷ºÎÆÄÀÏ  

¹Ì±¹ÀÇ ÇÐÀÚ CohenÀÌ ¡®¼¼»óÀº °Å´ëÇÑ Çù»ó Å×À̺íÀ̸ç, ¿ì¸®´Â ¸ðµç °ÍÀ» Çù»óÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù¡¯¶ó°í ¸»ÇÑ µ¥¼­ ¾Ë ¼ö ÀÖµíÀÌ, ¿ì¸®ÀÇ »ýÈ°Àº Çù»óÀÇ ¿¬¼ÓÀ̸ç, Çù»óÀ» ÅëÇØ ÀÇ»ç°áÁ¤À» ÇÏ°Ô µÈ´Ù. Çù»óÀº ½Ã¡¤°ø°£À» ÃÊ¿ùÇÏ¿© ²÷ÀÓ¾øÀÌ ¹ß»ýÇÏ°í ÀÖÀ¸¸ç, °¡Á¤¿¡¼­, ȸ»ç¿¡¼­, Á¤ºÎ¿¡¼­ ¶Ç´Â ±¹°¡¿¡¼­ ¾î´À ½Ã°£, ¾î´À °ø°£¿¡¼­µµ Çù»óÀº Àü°³µÉ ¼ö ÀÖ´Ù.

ƯÈ÷ »ó»ç¿Í ºÎÇÏ »çÀÌ¿¡¼­ ²÷ÀÓ¾øÀÌ ÀÇ»ç°áÁ¤À» ÇØ¾ß ÇÏ´Â Á÷¾÷Àο¡°Ô Çù»ó´É·ÂÀÇ ÇÔ¾çÀº ÇʼöÀûÀÌ´Ù. ¡¯Çù»óÇÏ´Ù(negotiate)'¶ó´Â µ¿»ç´Â ¶óƾ¾î ¡®negtir'¿¡ »Ñ¸®¸¦ µÎ°í ÀÖ´Ù. ¿©°¡¸¦ ¶æÇÏ´Â ¡¯tir'À̶ó´Â ¾î±Ù¿¡ ºÎÁ¤ÀÇ Àǹ̸¦ Áö´Ñ ¡®neg'°¡ ºÙ¾î ¡¯¿©°¡°¡ ¾Æ´Ï´Ù¡®¶ó´Â Àǹ̸¦ ´ã°í ÀÖ´Ù. ¶óƾ¾îÀÇ ±Ùº»ÀûÀÎ Àǹ̸¸À¸·Î µûÁö¸é ¡¯Çù»ó¡®À̶ó´Â ´Ü¾î¿¡¼­ ¡¯Áñ°Å¿ò¡®À̶ó´Â ¿ä¼Ò¸¦ ã±â´Â »ç½Ç ¾î·Æ´Ù. ÇÏÁö¸¸ Çù»óÀº ¾î´À ÇÑ ¸éÀ¸·Î ƯÁ¤ Áþ±â¿¡´Â ³Ê¹«µµ ´Ù¾çÇϸç, »ç¾÷»óÀÇ Á¤ÀÇ¿¡¼­ ÇÑ ¹ßÀÚ±¹¸¸ ¶³¾îÁ®¼­ º¸¸é ÀÌ ¼¼»ó ¾î´À °÷À̳ª Çù»ó Å×À̺íÀ̸ç, ¸ðµç »ç¶÷µéÀÌ Çù»ó°¡ÀÓÀ» ¾Ë ¼ö ÀÖÀ» °ÍÀÌ´Ù. ±×·¸´Ù¸é, Çù»óÀ̶õ ¹«¾ùÀϱî?

Çù»óÀÇ Àǹ̴ ũ°Ô ÀÇ»ç¼ÒÅë Â÷¿ø, °¥µîÇØ°á Â÷¿ø, Áö½Ä°ú ³ë·Â Â÷¿ø, ÀÇ»ç°áÁ¤ Â÷¿ø, ±³¼· Â÷¿ø¿¡¼­ »ìÆ캼 ¼ö ÀÖ´Ù.

ù°, ÀÇ»ç¼ÒÅë Â÷¿ø¿¡¼­ º¼ ¶§, Çù»óÀ̶õ ÀÌÇØ´ç»çÀÚµéÀÌ ÀڽŵéÀÇ ¿å±¸¸¦ ÃæÁ·½ÃÅ°±â À§ÇØ »ó´ë¹æÀ¸·ÎºÎÅÍ ÃÖ¼±ÀÇ °ÍÀ» ¾ò¾î³»±â À§ÇØ »ó´ë¹æÀ» ¼³µæÇÏ´Â Ä¿¹Â´ÏÄÉÀÌ¼Ç °úÁ¤ÀÌ´Ù. Áï Çù»óÀ̶õ ÀÚ½ÅÀÌ ¾ò°íÀÚ ÇÏ´Â °Í ¶§¹®¿¡ ´Ù¸¥ »ç¶÷µé ¶Ç´Â Áý´Üµé°ú °¥µî »óÅ¿¡ ÀÖÀ» ¶§ ±×µéÀ» ¼³µæÇÏ¿© ÀÚ½ÅÀÌ ¿øÇÏ´Â °ÍÀ» ÀïÃëÇϱâ À§ÇÑ ÀÏ·ÃÀÇ Ä¿¹Â´ÏÄÉÀÌ¼Ç °úÁ¤À̶ó°í ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ¿¹ÄÁ´ë ¿©·¯ºÐÀÌ »çÀå°ú Àӱݹ®Á¦·Î °¥µî »óÅ¿¡ ÀÖÀ» ¶§, Ä¿¹Â´ÏÄÉÀÌ¼Ç °úÁ¤À» °ÅÄ¡°Ô µÈ´Ù. ¶§·Î´Â À̼ºÀûÀ¸·Î ¶§·Î´Â °¨¼ºÀûÀ¸·Î Ä¿¹Â´ÏÄÉÀ̼ÇÀ» ÇÏ°Ô µÈ´Ù. Ä¿¹Â´ÏÄÉÀ̼ÇÀÌ ¿øÈ°ÇÏ°í »ó´ë¹æ ¼³µæÀÌ ¿øÈ°ÇÏ°Ô ÁøÇàµÉ ¶§, ÀÓ±ÝÇù»óµµ ¿øÈ°È÷ ÁøÇàµÇ°í ÁÁÀº °á°ú¸¦ »êÃâÇÏ°Ô µÉ °ÍÀÌ´Ù. ±×·¯³ª ¼­·Î°¡ »ó´ë¹æ¿¡ ´ëÇÑ ºÐ³ë¿Í Áõ¿À·Î °¡µæÂ÷¼­ ¼­·Î°¡ »ó´ë¹æÀ» ÀûÀ¸·Î ´ÜÁ¤ÇÏ°í ÀÇ»ç¼ÒÅë °úÁ¤À» Â÷´ÜÇÏ°í ´ÜÀýÇÒ ¶§ ÀÓ±ÝÇù»óÀº ´õ ÀÌ»ó ÁøÀüµÇÁö ¸øÇÒ °ÍÀÌ´Ù. ±×·¯¹Ç·Î Çù»óÀ̶õ ¼³µæÀ» ¸ñÀûÀ¸·Î ÇÏ´Â Ä¿¹Â´ÏÄÉÀ̼ÇÀÎ °ÍÀÌ´Ù.

µÑ°, °¥µîÇØ°á Â÷¿ø¿¡¼­ º¼ ¶§, Çù»óÀ̶õ °¥µî°ü°è¿¡ ÀÖ´Â ÀÌÇØ´ç»çÀÚµéÀÌ ´ëÈ­¸¦ ÅëÇؼ­ °¥µîÀ» ÇØ°áÇÏ°íÀÚ ÇÏ´Â »óÈ£ÀÛ¿ë °úÁ¤ÀÌ´Ù. Áï Çù»óÀ̶õ °³ÀÎ, Á¶Á÷ ¶Ç´Â ±¹°¡°¡ °¡Áö°í ÀÖ´Â °¥µîÀÇ ¹®Á¦¸¦ ÇØ°áÇϱâ À§Çؼ­ °¥µî°ü°è¿¡ ÀÖ´Â ÀÌÇØ´ç»çÀÚµéÀÌ ´ëÈ­¸¦ ÅëÇؼ­ »ó¹ÝµÇ´Â ÀÌÀÍÀº Á¶Á¤ÇÏ°í °øÅëµÇ´Â ÀÌÀÍÀ» ÁõÁø½ÃÅ°´Â »óÈ£ÀÛ¿ë °úÁ¤À̶ó ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù.

¼Â°, Áö½Ä°ú ³ë·Â Â÷¿ø¿¡¼­ º¼ ¶§, Çù»óÀ̶õ ¿ì¸®°¡ ¾ò°íÀÚ ÇÏ´Â °ÍÀ» °¡Áø »ç¶÷ÀÇ È£ÀǸ¦ ¾ò¾î³»±â À§ÇÑ °Í¿¡ °üÇÑ Áö½ÄÀÌ¸ç ³ë·ÂÀÇ ºÐ¾ßÀÌ´Ù. Áï Çù»óÀ̶õ ½ÂÁø, µ·, ¾ÈÀü, ÀÚÀ¯, »ç¶û, ÁöÀ§, ¸í¿¹, Á¤ÀÇ, ¾ÖÁ¤ µî ¿ì¸®°¡ ¾ò°íÀÚ ¿øÇÏ´Â °ÍÀ» ¾î¶»°Ô ´Ù¸¥ »ç¶÷µéº¸´Ù ´õ ¿ì¿ùÇÑ ÁöÀ§¸¦ Á¡À¯Çϸ鼭 ¾òÀ» ¼ö ÀÖÀ» °ÍÀΰ¡ µî¿¡ °ü·ÃµÈ Áö½ÄÀÌ¸ç ³ë·Â

ÀÇ ÀåÀ̶ó°í ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù.

³Ý°, ÀÇ»ç°áÁ¤ Â÷¿ø¿¡¼­ º¼ ¶§, Çù»óÀ̶õ µÑ ÀÌ»óÀÇ ÀÌÇØ´ç»çÀÚµéÀÌ ¿©·¯ ´ë¾Èµé °¡¿îµ¥¼­ ÀÌÇØ´ç»çÀÚµé ¸ðµÎ°¡ ¼ö¿ë °¡´ÉÇÑ ´ë¾ÈÀ» ã±â À§ÇÑ ÀÇ»ç°áÁ¤ °úÁ¤À̶ó ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ¶ÇÇÑ Çù»óÀ̶õ °øÅëÀûÀÎ ÀÌÀÍÀ» Ãß±¸Çϳª ¼­·Î ÀÔÀåÀÇ Ãæµ¹ ¶§¹®¿¡ ÀÌÇØ´ç»çÀÚµé ¸ðµÎ¿¡°Ô ¼ö¿ë °¡´ÉÇÑ ÀÌÀÍÀÇ Á¶ÇÕÀ» ãÀ¸·Á´Â °³ÀÎ, Á¶Á÷ ¶Ç´Â ±¹°¡ÀÇ »óÈ£ÀÛ¿ë °úÁ¤À̶ó°í º¼ ¼ö ÀÖ´Ù.

´Ù¼¸Â°, Âü¿©ÀÚµéÀÇ °øÅëÀûÀÎ ÀÇ»ç°áÁ¤À» ÇÊ¿ä·Î ÇÏ´Â ±³¼· Â÷¿ø¿¡¼­ º¼ ¶§, Çù»óÀ̶õ ¼±È£°¡ ¼­·Î ´Ù¸¥ Çù»ó ´ç»çÀÚµéÀÌ ÇÕÀÇ¿¡ µµ´ÞÇϱâ À§ÇØ °øµ¿À¸·Î ÀÇ»ç°áÁ¤ÇÏ´Â °úÁ¤À̶ó°í ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ¶ÇÇÑ Çù»óÀ̶õ µÑ ÀÌ»óÀÇ ´ç»çÀÚ°¡ °¥µî»óÅ¿¡ ÀÖ´Â ÀïÁ¡¿¡ ´ëÇؼ­ ÇÕÀǸ¦ ã±â À§ÇÑ °úÁ¤À̶ó°í Á¤ÀÇµÉ ¼ö ÀÖ´Ù. Áï Çù»óÀ̶õ µÑ ¶Ç´Â ¼Â ÀÌ»óÀÇ »ç¶÷µéÀÌ °¥µî»óÅ¿¡ ÀÖ´Â ¾î¶² ÀïÁ¡¿¡ ´ëÇؼ­ ÁÖ°í¹Þ´Â °úÁ¤À» ÅëÇؼ­ ÇÕÀÇÁ¡À» ã¾Æ¼­ ±× ÀïÁ¡À» ÇØ°áÇϱâ À§ÇÑ °úÁ¤ÀÌ´Ù.

Çù»ó¿¡ °üÇÑ ÀÌ·¯ÇÑ ÁÖÀåµéÀ» Á¾ÇÕÇغ¸¸é,

Çù»ó(negotiation)À̶õ °¥µî»óÅ¿¡ ÀÖ´Â ÀÌÇØ´ç»çÀÚµéÀÌ ´ëÈ­¿Í ³íÀïÀ» ÅëÇؼ­ ¼­·Î¸¦ ¼³µæÇÏ¿© ¹®Á¦¸¦ ÇØ°áÇÏ·Á´Â Á¤º¸Àü´Þ°úÁ¤ÀÌÀÚ ÀÇ»ç°áÁ¤°úÁ¤ÀÌ´Ù.

 


off white outlet I am only writing to make you know what a beneficial encounter my child gained reading your blog. She picked up so many details, most notably what it is like to possess an ideal helping mindset to have other individuals without hassle have an understanding of a number of impossible topics. You undoubtedly surpassed my expectations. Thank you for delivering such productive, safe, explanatory and even cool tips about the topic to Emily.
[url=https://www.offwhitesoutlet.com]off white outlet[/url]  
[ 2023-05-28 ]
     À̸§  :   ¾ÏÈ£ : 
³»¿ë ¡å