협상이나 상담장에서 논쟁이 과열되어 이대로 결렬될 수 밖에 없다고 생각이 들때 "우선 식사나 하시죠, 결론은 그 다음에 이야기 합시다" 라고 말해 약간의 냉각기간을 둔 다음 협상을 개시했을때 놀랄정도로 간단히 해결되는 경우가 있다.

설득효과는 협상이 최고조로 올랐을때나 설득직후가 아니라 잠깐 휴식기간을 둔 이후가 가장좋다. 이것은 설득에 참여한 사람의 인상과 설득내용이 분리되어 정보의 신뢰성이 늘어남으로써 냉정한 판단을 내릴 수 있다는 심리구조에 따른 것이다.

<세상을 움직이는 100가지 법칙>