카네기 원칙 19.

보다 고매한 동기에 호소하라

사람들이 행동을 하는 데는 두 가지 이유가 있습니다.

첫째, 좋은 일이라는 생각이 들 때

둘째, 해야 할 필요가 있을 때

사람들을 변화시키기 위해서는 첫 번째 이유,

즉 보다 고매한 동기에 호소해야 합니다. 

사람들은 누구나 존경받길 원하고,

좋은 사람, 이타적인 사람으로 평가받기를 원합니다.

사람들에게 인내, 공평, 정직 등과 같은 동기를 가지고 호소하세요.

‘인간은 정직하고자 하는 자신의 의무를 이행하기를 원한다.’