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작성자 이승관 작성일 2022-01-09
제목 산업카운슬러의 역할과 기대 (582) : Lancheter's Law 조회수 834
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이승관 경영지도사의 스마트경영 기술컨설팅 (791) : Lancheter's Law

란체스터 법칙(Lanchester's laws)

1. 의의

갈수록 경쟁이 치열해지면서 기업경영에 전쟁이론인
병법이 등장하게 되었다.

경영에서 자주 사용되는 대표적인 병법서로는 동양에
손자병법이 있다면 서양에는 란체스터 전략이 있다.

2. 요건

란체스터 전략은 전투기를 이용한 공중전에서 총 전력
이 투입전력에 비례하는 것이 아니라 투입전력의 제곱
에 비례한다는 이론을 말한다.

예를 들면 아군의 전투기가 5대이고 적군의 전투기가 3대일 경우 전력의 차이는 5:3이 아니라 5제곱:3제곱
인 25:9 즉, 5:1.8이 된다는 것이다.

란체스터 전략을 기업경영에 적용하면 시장점유율이 
7:3인 1위 기업과 2위 기업이 있을 경우 승수효과는 
49:9 즉, 7:1.2가 되어 2위 기업이 1위 기업을 따라잡
는 것이 거의 불가능 해진다는 것이다.

3. 효과 

이는 초기 시장점유율 우위의 기업이 결과적으로 압도
적인 우위를 차지할 수 있게된다는 뜻으로 기업들이 초
기 시장점유율에 사활을 거는 이유가 바로 여기있다.

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