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작성자 차진용 작성일 2021-10-17
제목 목표를 달성할 수 있는 협상 방법 조회수 814
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<협상론의 여섯가지 방법>


1. 어떤 상황에서도 평정심을 유지하라. 


감정에 휘둘리면 협상을 망칠 뿐이다.


2. 주어진 시간이 단 5초밖에 없다해도 반드시 준비를 하고 말하라. 


협상전 자신의 생각을 정리하는 것은 상당히 중요하다.


3. 협상의 결정권을 쥐고있는 의사결정자를 찾아라. 


규정을 따를 수 밖에 없는 직원과 이야기해 봤자 시간 낭비일 뿐이다.


4. 누가 옳은지 따지지 말고 목표에 집중하라.


5. 인간적으로 소통하라.


사람과의 관계는 협상의 성공여부를 결정짓는 가장큰 부분이다.


6. 상대가 가진 지위와 힘을 인정하고 이를 적극적으로 활용하라.


그러면 이따금씩 상대가 당신을 도와주는 경우가 샐길 것이다.


 


                                - 스튜어트 다이아몬드 -
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