RFP(사업계획서, Request For Proposal)

1.개념

-기업가가 자신의 꿈이나 비전을 실현하기 위하여

-고객(시장)을 대상으로 자신의 역량을 조직화하여

-제품 또는 서비스의 상업화를 추진하는 과정

2.수립 원칙:목진형일기위

1)목표 중심적 접근

2)진실성

3)형식이나 구조 및 내용→업종에 따른 차별적 접근

4)일정별 실행계획

5)기간별 목표 설정하고 실행과정이 측정 가능

6)위험요인 분석,평가 및 대응방안 반드시 수립

3.구조:사환사제생전추위

1)사업개요

2)환경 분석

3)사업목표

4)제품과 서비스

5)생산과 운영

6)사업전략

7)추정재무제표

8)위기분석 및 대응계획

4.외부적 환경분석:STEEP

1)Social  사회적 책임

2)Technological 기술혁신

3)Economic 거시경제

4)Ecological 환경

5)Political 정치,법적규제

5,SWOT 분석

             S         W

O         SO      WO

T         ST       WT

SO:기회포착 위하여 자신 강점 활용할 전략적 과제도출

WO:약점 보완 기회 활용 전략적 과제도출

ST:위협요인 제거 강점 활용 전략적 과제도출

WT:약점 보완 위협요인 제거 전략적 과제도출

6.사업 목표 중 재무적 목표:매시영안활수재

1)매출(수량,금액,성장룰 등) 기간별 목표

2)시장(고객)점유율 기간별 성장 목표

3)영업이익의 추이와 성장률 목표

4)안전성 지표(유동성,부채비율,자기자본 비율) 개선 목표

5)활동성지표(각종 회전율) 변동 목표

6)수익성지표(매출액 이익율,자본이익율,총자산 이익율)

7)재무지표(내부수익률,투자회수기간) 등의 목표

7.사업(제품) 포트폴리오관리(PPM:Product Portfolio Management)

가.분석 및 평가절차:매제시위지

1)사업 매력도 평가

2)제품이나 개발중 제품 시장점유위치 평가

3)사업(제품)간 시너지 검토

4)위험요소 분석,평가

5)지속가능성 위한 사업(제품) 상호관계 구성

나.BCG(Boston Consultinh Group) Matrix

[시장의 매력도지표와 경쟁적 위상지표]

1)매력도:현시경진경시

-현재시장 크기

-시장의 성장속도

-경쟁강도

-진입장벽의 강도

-경기순환에 대한 민감도

-시너지 활용가능성

2)경쟁적 위상지표:시브원생인

-시장점유율 크기

-브랜드 파워

-원가우위성

-생산(시설)효율성

-인적,물적 자원의 역량

[Matrix 4개 영역]:SCQD

시              QM          STAR

장

매

력               DOG       CASH COW

도

              상대적 시장점유율

1)Star

-기업의 장기적 성장전략 핵심제품이나 사업부문

2)Cash Cow

-상당한 지배력  현금 창출

-사업 지속성 투자 불요

3)Question Mark

-Problem child

-시장전망↑ 현 시점 시장위치 불확실  투자지속 or 철수

 단시간 결정

4)Dog

-시장 퇴출 결정 영역

이 승 관  경영지도사(CMC, Certified Management Consultant) 산업카운슬러 경영학박사 기술평가사 기술경영사 창업지도사 창업보육전문매니저 커리어컨설턴트 경영진단사 한국생산성학회 이사 4차산업혁명실천연합 최고위과정 1기 수료 National Director of IG-WGCA Unlimited Energy WHQ  University of Hawaii ICBP(Inter-Cultural Business Program) Completed 

[공저] 기업가정신과 창업가정신 그리고 창직가정신 ESG 경영  IT 융합전략