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작성자 이승관 작성일 2021-08-12
제목 산업카운슬러의 역할과 기대 (365) : CBT 조회수 867
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캐즘(Chasm) / 볼링앨리(Bowling alley) / 돌풍(Tornado)

1.캐즘(Chasm)

1)초기시장에서 보여주던 관심이 시들
2)주류시장에서 솔루션들이 아직 미숙
3)수용준비가 미흡한 상태
4)과도기에 일시적으로 수요가 정체되거나 후퇴하는 단절현상

2.볼링앨리(Bowling alley)

1)일반시장에 앞서 교두보 틈새시장이 먼저 수용하는 시기
a)경제적 구매권자와 최종사용자에게 초점을 맞추고
b)구매자에게는 영업 주기 후반에 접근하는 전략
2)고객의 강력한 구매충동 사유와 틈새시장에 딱맞는 
3)완전완비제품을 생산해내는 공급자의 의지에 의해
4)추진되는 단계로서 주류시장의 교두보로 
5)틈새시장에서는 인정을 받았지만 아직 전반적으로 전파되지는 못한 단계

3.돌풍(Tornado)

1)대중 수요시장의 점유율을 높이기위해 인프라 구매권자에게 집중하는 전략
2)대규모 시장점유율을 위해 경쟁자를 공격
3)시장점유율은 최대화→경쟁을 기준으로 가격정책
4)대규모 시장점유율을 위해 경쟁자를 공격
5)투자수익 관점을 무시하고 믿을 수 있는 인프라를 시의 적절하게 구축

이 승 관 경영지도사(CMC) 경영학박사 산업카운슬러 Career Consultant National Director of IG-WGCA Unlimited Energy WHQ

 
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