카네기 인간관계 원칙 16.

상대방이 스스로 아이디어를 생각해 낸 것처럼 느끼게 해줘라

당신이 스스로 발견한 아이디어에 대한 확신이 부족한가요?

그렇다면 그 아이디어를 상대방에게 제안하고,

그 사람이 스스로 결론을 내리도록 하는 건 어떨까요?

어느 누구도 자신이 누군가에 의해 조종당하는 것을 좋아하지 않습니다.

오히려 자신의 주도적인 의사결정에 의해 움직이는 것을 좋아하지요.

아주 자연스럽게 당신의 아이디어를 던져 주세요.

상대방이 그 아이디어를 곰곰이 생각해서 일치점을 찾아 행동하도록 말입니다.

‘다른 사람의 위에 있기를 바라는 사람은 자신을 그 아래에 있게 하고,

다른 사람 앞에 서고자 하는 사람은 그 사람 뒤에 서야 한다.’

글 : 데일카네기 골든메시지(매경출판/박영찬 저)에서